【為什麼名牌包都賣那麼貴?】
上次的潤餅文提到,
將各工序拆開、分工合作,能有效降低生產成本。
這篇文就來說一下,為什麼工廠量產的名牌包,
有的能賣上數萬、數十萬、甚至數百萬?
雖是量產?價格卻是那麼高?
其實最主要的關鍵,就是兩個字「行銷」。
在許多(或者講大部分)精品品牌裡面:
行銷費用占了一個包70-80%的成本,
(恩,你沒看錯,就是這麼高)
工錢、皮料,那些只是30%的「其他費用」。
行銷包含時裝秀、設專櫃、辦展覽、請代言、拍廣告等,
上述的任何一項,都是上百上千萬的真金白銀,
甚至要來搞個話題炒作,總也要有公關費用吧?
而這些動作的目的只有一個:「提高品牌價值」。
要知道,今天大家看我手工做皮包,
我做的是單個小包包,是個人的作品,
講好聽點叫工藝品、藝術品,難聽點叫勞作。
而時尚皮包作為精品界的單品、標的,
它的定位則是時尚、美感、流行的號召物,
代表的是背後累積多年的底蘊、風格與文化,
背後龐大的脈絡累積堆疊起來,才成為品牌。
印一個LOGO代表這品牌,再讓你拎在手上,
人家看到你才會心理os:
「哦!這是那個XX牌,有眼光捏~~」
所以有時候,名牌包不只是普通商品。
名牌是名牌,包是包,
但名牌包是將品牌連結到包、再由包連結到人,
「有名牌 x 包的相乘效果」。
想想嘛~~~
大家交際應酬,出門上街,
把自己打扮得美美的、有品味有SENSE、
有能匹配自己職業地位的裝扮。
靠得就是這些保養品、化妝品、衣服包包的加持。
「食物飲水是生理的必需品,
但在不斷社會化的群體生活中,
時尚、品味也成為一種心理的必需品。」
看看各個百貨、商圈,賣得不都是這些東西嗎?
想想這些名牌,他們推動了多少經濟轉動與社會發展。
雖然說時尚總是能讓大家看不懂,
但也不能否認,它的確是精神層面需要被滿足的一塊。
而能讓一個品牌或LOGO帶出這樣的能力,
最大的要素就是靠行銷預算堆疊出來的,
「哇~~LV這次找吳亦凡代言耶」
「啊~~這次跟Supreme聯名哦」
「哦~~他們好像也有在信義區百貨辦工藝展耶」
品牌在商品的品質、工藝,只要花20%
讓它能及格、一般消費者能接受即可,
把大多數的資源傾注在提高品牌價值上,
其實,想想也挺合理的吧?
那有沒有在工藝上同樣厲害,兩者兼顧的品牌?
有的.....它就叫做「愛馬仕」。
我們說的BKC(柏金、凱莉、康康)
其百年工藝的製作難度、識別度、經典程度都是數一數二,
行銷面不說了,各種限量、展覽、配貨,
有幾家能跟他這樣玩?
所以,人家能做大哥還是有它厲害的地方,
不然怎麼能賣上其他牌子的幾倍價?
我們常說:喔~~買名牌包就是在買牌子啊~~
有些人不管品味、風格、穿搭、年齡適不適合,
但就是要有LOGO,有LOGO就是帥,
我們也會戲稱這些人是土豪、俗氣。
但也要想想啊,
人家憑甚麼成為這些有錢人眼中的寶?
憑甚麼成為小資女辛苦幾年後,犒賞自己的里程碑?
為什麼他們不來買我的吳軒皮包當傳家寶?
想想看你現在才幾歲,
從你祖父到你兒子,勉強有個百年,
而一個百年品牌的創業歷程,要投入多少金錢心力?
能存活到現在,期間打敗多少競爭對手?
這一百年想想可真不容易啊~~
悠久的工藝傳承,讓風格被世人普遍接受,成為流行,
那才是人家這LOGO代表的意義啊~~
所以大家不要嘲笑土豪,
要跟土豪做好朋友,
難保哪天他心情好送你一個包或一棟房。(??)
我雖然自己做手工包,也不買名牌包,
但我其實是很尊重購買名牌包的人,
我沒事不會亂去鄙視、嘲諷他們。
很簡單,因為大家需求不同嘛~~
人家品牌LOGO背後的工藝價值、品牌認同,
這是我一個創作者無法做到的事情。
這個包印上馬車,人家知道是愛馬仕;
而吳軒不管印腳踏車、跑車、還是飛機、火箭,
也變不了名牌嘛~~
劉德華跟你握手,與吳軒跟你握手,
兩者的價值也不一樣嘛~~
名牌包有名牌包的好,手工包也有手工的優點,
「就是大家不同的價值選擇而已囉。」
所以,來個結論,名牌包貴在哪?
1.行銷是種隱藏成本,而它非常巨大
2.代工、皮料,這些可以算是零頭,你只用零頭去推售價,當然覺得貴
3.名牌包的定位與價值,不能用主觀立場來看,而得用整個時空背景來看
4.LOGO真有它背後的價值所在
(恩....中秋連假難得寫了篇超長文,認同請分享XD)
跑車牌子logo 在 MissAnita 御姊愛 (徐豫) Facebook 的最佳解答
《嘿,海倫清桃》
昨天越南梗大爆發,不知道是為了搶版面造勢還是有什麼原因,總之女演員海倫清桃揭穿了自己的身世,披著隱形斗篷18年的老公還說他們要帶名錶開名車才能被看得起,「保時捷帶給我很多好處」堪稱昨天的經典名句。
說實話,保時捷這牌子當然不錯,但每次講到這牌子總是讓我心頭一驚。有些來參加過我簽書會的網友,應該聽我說過一段小笑話。
曾經有個朋友想介紹一個男性跟我認識,某天相約吃飯,這位英挺俊帥事業有成的男士提議要開車接我去吃飯,我下了樓,看到社區大門停了廂型車一部、TOYOTA一部、以及不知名銀色跑車一部。當時我想了想,以統計學來說,台灣10部車大概有一半以上是TOYOTA,命中率也大一點,我絕對不承認是天生平民魂使然,於是我往那部車走去,結果銀色跑車閃了兩下燈,啊,原來是另一部。
其實我對車子是很有研究的,那部車最大的特色,就是擁有四個輪子但只有兩個門。(好吧我承認,除了寫廣告文案的時候例外,我平日對車子真的毫無所悉。)
上車之後,因為跟對方不大熟,但畢竟是朋友的好友,網路聊過幾次,寒暄數句之後,這位男士突然跟我說,「不好意思,#我今天不是故意要開這部車來...」
「啊?這部車怎麼了嗎?」我愣愣的看著對方。
「呃...就是....怎麼說呢...」那位先生思忖著該怎麼說才好。「我的女生朋友會跟我說,第一次約女生吃飯不要開這部車比較好...」
「為什麼?」不知道該說是反應慢還是怎麼的,我還沒掌握到對方說話的用意。
「因為有些女生可能會覺得我刻意炫富啦。」那個男生這麼說。「喔!哈哈,不用擔心啦,我對車完全不懂耶!」我笑了出來,他實在想太多了。
「噢,那就好,那就好。」氣氛突然凝結了三秒,我對車雖然不熟,但對氣氛的改變倒是相當敏銳。
沿路上我一直想著:為什麼這個男生要在一上車就強調車子呢?莫非這車子有什麼厲害之處?「該不會.....他真的是故意在第一次吃飯開這車出來的吧!」我心想。
於是當我們終於到達餐廳停車場,我便立刻下車查看車尾的字,「嗯...一些英文字母,應該是車系名稱,但沒聽過。」於是我又繞到車頭,啊,這LOGO好像看過,帶點黃色紅色,但由於我有點近視,停車場光線又暗,我不好意思彎腰蹲到車頭前看個清楚,於是還是帶著疑問。
事實上車子是什麼牌子我是不介意的,否則老早就花時間去好好研究了。只是能讓人一上車就刻意強調的車子肯定大有來頭,當時我心想。
果然,吃飯吃著吃著,默默的話題又聊到了車子,對方開始聊起多少錢買了這部車,以及擁有這部車的經過。這下我總算理解,這車子在對方心中的重要性,於是很尷尬地問他,「請問,車子是什麼牌子啊?我剛剛試著看了一下LOGO,可是沒有認出來...」
別說你覺得我土,連我自己都覺得這個問題問得真是土不拉嘰。
「啊?噢,我的車是Porsche啊。」對方可能有看到我剛剛鬼鬼祟祟地在車尾車頭打量,但沒想到我居然真沒認出來。
「喔喔喔,Porsche啊。嗯嗯。」說實話,我也不知道自己嗯嗯個什麼勁,最大成分的感覺是對於自己居然認不出LOGO感到有點囧,那感覺彷彿你看到紅紫綠黃天線怪娃居然不知道那是天線寶寶,或不知道柯南本名叫工藤新一那樣的不可饒恕。
對方看著我回應著嗯嗯的樣子,內心可能真的非常受挫,沒料到自己約出來吃飯的對象居然是個村姑,以至於他問出了一個絕望的問題:
「#那妳總該知道Porsche就是保時捷吧?」
那妳總該知道Porsche就是保時捷吧?
那妳總該知道Porsche就是保時捷吧?
那妳總該知道Porsche就是保時捷吧?
我看著他,感受他眼裡散發的絕望,好想安慰他說,「Sir,我當然知道Einstein是愛因斯坦,Mozart是莫札特,George Clooney就是喬治克隆尼,但,你開著Porsche或翻譯為保時捷。那又怎麼樣呢?」
海倫清桃的事情宣傳意味太重,我沒興趣跟著氣憤太多什麼,但我只想說,「你的財寶在哪,你的心就在哪」(馬太福音)。沒有人看不起你,除非你先看不起自己。
很多朋友說,其實海倫清桃演技是不錯的,不懂為什麼要做這麼奇怪的事。當你已經有能力不需要用世俗的眼光定義自己,但你卻仍然深陷於其中,那就不要怪別人給你一個艱困的環境,因為是你自己一直拿牢籠綁住自己。
好好的運用,保時捷是很好的品牌;但如果只是為了保時捷而保時捷,那它就是你的監獄。
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